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线%这些国货出圈了!

时间:2021-11-24 05:06来源:未知 作者:admin 点击:
颜值主义正当时,化妆成了大多数人出门必备且重要的环节。尤其是在彩妆品类的选择上,Z世代对彩妆有着精益求精的态度,底妆、口红和化妆工具是最主流的需求,同时,像蜜粉、阴影、遮瑕等针对细节把控的品类也正迅速捕获Z世代的芳心。 C2CC传媒新妆资讯通过小

  颜值主义正当时,化妆成了大多数人出门必备且重要的环节。尤其是在彩妆品类的选择上,Z世代对彩妆有着精益求精的态度,底妆、口红和化妆工具是最主流的需求,同时,像蜜粉、阴影、遮瑕等针对细节把控的品类也正迅速捕获Z世代的芳心。

  C2CC传媒&新妆资讯通过小红书平台,搜索“遮瑕”关键词,显示相关笔记达111万+篇,遮瑕类相关产品有12万+件。可见,遮瑕作为底妆的补充组成部分,因其专业遮瑕的功效越来越成为追求完美底妆消费者的心头好。而这也是遮瑕品类热度得以不断攀升的原因。目前,整个遮瑕品类市场表现究竟如何?哪些品牌正在这一细分蓝海赛道里狂欢呢?

  根据用户说日前发布的《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》(以下简称《报告》):遮瑕品类互联网声量从2020年起呈明显的下降趋势,原因是2020年受疫情的严重影响,消费者出行机会骤降,导致对遮瑕等彩妆产品的需求减少。而2021年,遮瑕品类开始回温,遮瑕2021年8月声量同比增长96.88%。

  从销量看,2020年9月到2021年8月淘宝天猫面部彩妆销售额达262.94亿元,对比2020年8月,面部彩妆的销售下滑明显,销售额同比下降12.53%,销量同比下降14.63%;而遮瑕品类在今年8月份出现了明显的增势,同比增长了42.09%。

  用户说监测统计2020年8月至2021年8月近13个月淘宝天猫平台遮瑕类目的销售情况,近一年遮瑕类目整个市场规模达16.61亿元,其中2020年11月和2021年6月在“双十一”和“618”活动的影响下迎来两个销售额双高峰,月均销售额均突破2亿元。2021年8月销售额为1.37亿元,同比增长了24.35%。

  《报告》还显示,遮瑕客单价与面部彩妆行业整体客单价上升的趋势一致,2021年8月淘宝天猫全网交易中,面部彩妆整体客单价同比上升了2.47%,而遮瑕品类客单价同比上升了6.31%。

  近一年用户消费的数量最多的是20-50元价格带产品,高达46.50%的成交量的产品处在20-50元价格带,虽然20-50元产品销量占比将近50%,但市场规模占比却比不上50-100元价格区间带来的销售额,创造了34.33%的份额。

  相较于粉底液、隔离霜等接触皮肤的底妆而言,消费者对于遮瑕的用料、品牌的选择上并不如底妆那样苛刻,主要关注遮瑕的颜色是否匹配自己肤色以及妆感是否舒适,因此国货品牌得到了较大发展空间。

  根据上述《报告》,近一年遮瑕产地国按销售额排序,排名前十的产地国市场份额占比高达99.89%,其中中国贡献了50.24%的业绩排名产地国第一,可见用户对国货品牌有一定的认可度,代表品牌有毛戈平、完美日记、橘朵等。

  C2CC传媒&新妆资讯在淘宝平台上索带“遮瑕”词条的产品时,按照综合排序,排名前四的遮瑕产品均被国货霸屏。

  另根据天猫面部遮瑕热销榜单,进入TOP5榜单的除了Mistine蜜丝婷遮瑕液之外,Amy/安美三色遮瑕膏、诗佩妮三色遮瑕盘、橘朵丝柔无痕遮瑕液、酵色小奶条遮瑕液,均为国货产品。其中,Amy/安美三色遮瑕膏、诗佩妮三色遮瑕盘、橘朵丝柔无痕遮瑕液也挤进了天猫面部遮瑕好评榜TOP5。

  橘朵丝柔无痕遮瑕液以4.4万人次的回购量,蝉联回购榜榜首四周,完美日记遮瑕液以2.2万人次回购的成绩,霸榜TOP3四周。

  今年双11预售已经拉开序幕,新妆资讯注意到,在天猫面部遮瑕双11预售榜TOP5榜单中:进入前5名的分别是:Marchare三月兔遮瑕膏(已预定93000+)、毛戈平双色遮瑕膏(已预定90000+)、IPAS三色遮瑕膏(69000+)、NARS口碑遮瑕蜜、NYX六色遮瑕盘。

  Amy/安美三色遮瑕膏、诗佩妮三色遮瑕盘、橘朵丝柔无痕遮瑕液、酵色小奶条遮瑕液、完美日记遮瑕液则纷纷进入双11加购榜TOP5行列。

  表现亮眼的Amy/安美三色遮瑕膏在其天猫旗舰店中的数据显示,月销达到7万+。橘朵丝柔无痕遮瑕液月销4万+,诗佩妮三色遮瑕盘月销3万+、完美日记遮瑕液月销2万+。

  从上述各类榜单中可以明显看到,除了毛戈平产品定价200元以上,其余国货遮瑕产品单价均在30—70元价格带之间。

  此外,用户说还监测分析2018年10月至2021年9月近36个月遮瑕线上购买用户情况。在遮瑕的购买用户中,女性用户占比超9成,男性用户对遮瑕产品的需求较低。遮瑕主要以遮盖痘痘/痘印为主,因此遮瑕的购买用户相对于整个面部彩妆行业来讲说以90后的年轻用户居多,尤其是18—24岁的用户明显偏高。

  新妆资讯通过百度指数,搜索关键词“遮瑕”,近一个月的人群画像显示:从其年龄分布看,关注这一关键词的用户,其年龄区间主要集中在19—30岁。

  从城市分布看,搜索指数位居前5的分别是上海、杭州、北京、广州、深圳。从省份来看,广东、浙江、江苏、山东、河北、河南、四川等省份的用户搜索指数逐级递减。

  窃以为,关注“遮瑕”的用户在很大程度上也是遮瑕品类的用户。从上述人群画像亦可看出,一线城市和新一线城市用户占比最高,经济发达城市用户对遮瑕产品的关注度更高,下沉市场对遮瑕的关注相对较低。

  据用户说分析,下沉市场用户对遮瑕讨论度也在增加,随着直播与各大社交媒体的下沉渗透,下城市场的消费群体对遮瑕的关注度也会相应地提高。

  虽说是一个小品类,但爆发出了惊人的市场潜力,给到了不少新锐国货美妆品牌以差异化谋崛起的机会。出圈的这些遮瑕产品都有哪些共性?差异化的卖点是什么?在营销打法上有什么亮点?值得借鉴。返回搜狐,查看更多

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